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青岛商用车或将迎来网络营销时代的到来

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青岛商用车或将迎来网络营销时代的到来

发布日期:2018-09-12 作者:东风商用车青岛4S店 点击:

  近年来,汽车电商在国内发展的风生水起,而一直以传统模式进行营销的商用车行业也不在甘于做一个旁观者,踏上了汽车电商的舞台,担当起自己不可或缺的角色。2014年6月19日,福田汽车首家整车网上官方旗舰店天猫网上正式运行。旗下蒙派克、风景系列商务汽车将悉数登台亮相,成为福田汽车首批实现线上交易的明星产品。这也是继上汽大通之后又一家商用车企杀进汽车电商的战场。
      商用车电商已经起步,但是商用车在网上的销售情况却是差强人意,车享网截至到上 个月全系产品仅实现销量2000余辆,而福田汽车天猫旗舰店在正式上线的一个月里也仅 仅卖出了10余辆车,单从销量来计算,投入与收益差距颇大。但这并未影响车企对电商的 热情,究其原因却是多样的。

青岛东风商用车

    首先,大数据时代到来,为汽车电商打开了新空间,在产品推荐、洞察挖掘用户需求、 分析购买行为等环节均能很好地服务车企。车企通过对用户数据进行定制化挖掘分析,针 对不同用户推荐最佳产品,在促进销售的同时,也较全面地掌握了客户的购买行为习惯数 据,为日后的车品改进和生产线升级提供科学的市场数据支持,为汽车企业科学部署市场战略提供强劲动力。

    其次,无论是上汽自建电商平台,还是福田开天猫旗舰店,都为企业的产品增加了一个展示平台,实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合,扩展了市场空间,增加了营销 渠道。企业可以通过这个电商平台充分展示自己产品的特点与优势以及优惠政策等,不仅 为自己的产品做了宣传更吸引了用户的注意力。

    另外,商用车电商目前是刚刚起步的阶段,越早踏入这一领域就越能吸引大家的目光。 企业大张旗鼓的宣传步入电商领域,可以成为一种营销的宣传“噱头”,相当于做了一场 营销宣传活动。这点我们从先前的例子就可以发现,不管是上汽大通入住自建平台车享网, 还是福田汽车在天猫开旗舰店,都引起了媒体与业内人士的广泛关注与热烈讨论。

    再就是汽车电商的发展势头迅猛,商用车发展电子商务已是势不可挡,越早布控汽车 电商平台、迎合电商市场需求,就越容易在这一领域站稳脚跟。前期可能入不敷出,但却 能获得市场先机。

    大数据时代,汽车企业也必将拥抱互联网,商用车发展电商是种趋势。虽然业内目前 对于商用车电商依旧存疑,但是上汽大通和福田汽车已经给出了两条可供参考的发展之路。 有了领头人,就会有紧跟步伐者。东风集团即将推出东风汽车公司电子商务应用集成平台 (DNX),未来东风旗下9大车企都将在该平台销售;长安汽车除了在天猫和京东上试水 电商外,今后还将搭建自有的电商品牌,展开“线上+线下”渠道的销售模式;广汽吉奥 纯网销模式是与天猫、车商汇、车易通等电商平台结成的网销联盟合作,同时自身也建立 了一个电商后台管理平台,与前端电商平台实现无缝对接。这些企业虽然都不是纯商用车 企业,但是在进行汽车电商时都未将旗下商用车产品排除在外,特别是东风与广汽吉奥, 分别是重型商用车与轻型商用车的代表企业。由此可以看出商用车电商紧跟汽车电商步伐, 整体趋势向好。或许商用车电商将成为改革商用车市场营销格局的契机。


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关键词:青岛商用车,青岛东风货车,东风货车青岛4s店

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